PVcase und BlueWave: Optimierung der Standortauswahl für das Pipelinewachstum

Optimierung der Standortauswahl für das Pipelinewachstum

Zusammenfassung

BlueWave stand vor der Herausforderung einer schnellen Expansion in neue Solarmärkte und musste von einer reaktiven zu einer proaktiven Standortakquisitionsstrategie übergehen. Durch die Einführung von PVcase Prospect erhielt das Unternehmen eine einheitliche Plattform zur schnellen Identifizierung und Filterung von Standorten mit hoher Priorität. Dieser Strategiewechsel verbesserte die Agilität, Geschwindigkeit und das Volumen bei der Standortakquise erheblich. Dank PVcase Prospects erwarb Bluewave erfolgreich 14 Zielstandorte, sicherte sich vorteilhafte Warteschlangenpositionen und baute so rasch eine tiefere, vielfältigere Entwicklungspipeline auf.

Herausforderungen

Die Marktdynamik kann sich schnell ändern und Entwickler müssen oft zügig handeln, um neue Möglichkeiten schnell ergreifen zu können. Als BlueWave entscheidende Standortmöglichkeiten in einem neuen Markt identifizierte, benötigte das Unternehmen eine Strategie, um sofort voranzukommen und seine Prozesse effizient zu skalieren.

„Wir erhielten frühzeitige Hinweise, dass sich 2019 in Maine Möglichkeiten zur Solarprojektentwicklung eröffnen würden, die den Stärken unseres Unternehmens entsprachen. Wir entschieden uns, noch vor Jahresende die Flächenrechte für 14 Standorte in diesem Bundesstaat zu sichern.

In der Vergangenheit haben wir uns viele Jahre lang auf Landvermittler und passive Anfragen verlassen. Wir waren nur begrenzt in der Lage, die strategische Ausrichtung unserer Standortakquise proaktiv voranzutreiben. Außerdem wollten wir in mehrere neue Märkte gleichzeitig expandieren und benötigten eine Methode, um Landbesitzer schnell und in großem Umfang zu erreichen.

Wir hätten eigene Akquise-Netzwerke aufbauen, unsere Anforderungen mitteilen, uns zurücklehnen und auf Ergebnisse warten können — oder unsere Kompetenzen intern entwickeln und so den zusätzlichen Vorteil einer proaktiven strategischen Beschaffung nutzen.“

— Tyson R. Buerkle, Direktor für Standortakquise, BlueWave

Kundenmeinung

„Wir wollten in mehrere neue Märkte gleichzeitig expandieren und benötigten eine Methode, um Grundbesitzer schnell und in großem Umfang zu erreichen.“

Tyson R. Buerkle, Direktor für Standortakquise

Lösung

Es auftragsgebundenen Solarentwicklern ermöglichen, ihre Geschwindigkeit und Skalierbarkeit zu erhöhen

Um diese Herausforderungen zu meistern, wandte sich BlueWave an PVcase Prospect, eine Komplettlösung zur Entwicklung von Solarprojekten. PVcase Prospect bot eine „einheitliche Plattform, um unsere vorrangigen Standorte zu finden und die Grundstückseigentümer dieser Standorte zu erreichen. So haben wir sichergestellt, dass jeder Interessent tatsächlich Eigentümer eines Grundstücks war, das wir entwickeln wollten.“

So konnte BlueWave ein internes Team und einen Prozess für die Origination eigener Standorte aufbauen und die Software nutzen, um „bestehende Grundstücke in unseren Zielgebieten schnell durchzusehen“ sowie die Identifizierung von Standorten mit hohem Potenzial zu automatisieren. Das Tool half ihnen auch, „einen methodischen Ansatz beizubehalten und das doppelte Durchsuchen von Gebieten zu vermeiden.“

„PVcase Prospect bot uns eine zentrale Plattform, über die wir unsere vorrangigen Grundstücke herausfiltern, die Grundstückseigentümer kontaktieren und sicherstellen konnten, dass jeder Interessent tatsächlich Eigentümer eines Grundstücks war, das wir entwickeln wollten.

Wir haben ein Team und einen Prozess zur Origination unserer eigenen Standorte aufgebaut. Wir verwenden PVcase Prospect, um bestehende Grundstücke in unseren Zielgebieten schnell zu sichten. Die Software hilft uns dabei, die Identifizierung von Standorten mit hohem Potenzial zu automatisieren.

Das Tool hilft uns auch, methodisch vorzugehen und das doppelte Durchsuchen von Gebieten zu vermeiden.

Wir haben festgestellt, dass das PVcase-Team immer sofort auf unsere Fragen, Wünsche und Bedürfnisse eingeht. Sie scheinen wirklich begeistert zu sein, Lösungen zu entwickeln, die unseren geschäftlichen Anforderungen entsprechen.“

— Tyson R. Buerkle, Direktor für Standortakquise, BlueWave

Der Support im Fokus

„Wir haben festgestellt, dass das PVcase-Team immer sofort auf unsere Fragen, Wünsche und Bedürfnisse eingeht. Sie scheinen wirklich begeistert zu sein, Lösungen zu entwickeln, die unseren geschäftlichen Anforderungen entsprechen.“

Tyson R. Buerkle, Direktor für Standortakquise

Ergebnisse

„Wir können die Strategie jetzt schnell umsetzen und eine tiefere und vielfältigere Entwicklungspipeline für das Unternehmen sicherstellen.

Mit nur einem einzigen Teammitglied, das sich auf den Markt in Maine konzentrierte, akquirierten wir unsere Zielstandorte und ermöglichten es unserem Vernetzungsteam, sich die günstigsten Warteschlangenpositionen im Bundesstaat zu sichern.

In der Zwischenzeit verabschiedete die Legislative von Maine die erwarteten politischen Richtlinien, was den Wert unserer Arbeit festigte.

Durch die Partnerschaft mit PVcase konnte BlueWave schneller qualitativ hochwertige Standorte finden und seine Prozesse auf neue Märkte ausweiten.“

— Tyson R. Buerkle, Direktor für Standortakquise, BlueWave

Über BlueWave

BlueWave ist ein Solarenergieentwickler mit Sitz in Boston, MA, der sich auf kommunale Solaranlagen und die Solarprojektentwicklung in den gesamten USA konzentriert. Das Unternehmen erklärt:

„Unser Ziel ist es, Solarenergie in jede Gemeinschaft zu bringen. Als zertifiziertes B Corp-Unternehmen leiten wir uns von unserer Verantwortung gegenüber unseren Kunden, unserer Gemeinschaft und unserem Planeten.“

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